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大家好,我是婧氏卫生巾总代英伦疯V:
微米一箱1425元
米米一箱1275元
小米一箱1125元
大米一箱975元
聚米一箱825元
不管你有一个多么大的团队,做为一个团队的老大,你自然是看到你所有的代理都赚钱,所有代理跟着你都有肉吃,有汤喝,对不对,所以说如果货批发给代理了,即使你赚了这么点小钱,如果你没有时间去零售也好,还是你没有精力去做零售也好,就算你自己不会去做零售,就算你腾不出时间去做零售,零售也是至关重要的,所以说我今天要讲的内容你们一定要拿起你的纸和笔把他记下来,因为我讲的内容都是非常实在的,你们可以讲给你们下面的代理听,因为在你们团队强大起来的时候可能会忙的没有时间去做零售,可能要忙着带团队,可能要忙着讲课,做文案什么的,所以你没有时间去做零售,那么你就得学会教你下面的人去做零售 那么做好零售呢分为三个阶段,一个售前,售中,售后,那么售前就是你对产品的认知度和对皮肤的一个专业度,差不多了解就可以了,因为我们是商人,不需要做一个皮肤医生科或专家哈,只要对我们皮肤的构造和我们皮肤产生的问题有一个大致的认知就可以了,那么售前基本就没有什么问题,对这些没有任何疑问的时候,在顾客问到你问题你能对答如流的时候,那你就能做好一个销售了
那么接下来我想问大家一个问题,对我们微商而言,我们30上的零售是如何产生的,是会有人主动来问你,你这个怎么卖,你这个多少钱,你这个有什么效果,一般你们会碰到那些提问
我大致看了一下呢,小伙伴回答基本上都是效果怎么样,多少钱是不是,其实面膜市场已经非常成熟了,朋友圈到场可见面膜,包括我们婧氏的面膜,其实我们都有一个共同的功效,那就是补水,修复和祛痘对不对,其实功效都是没有问题的,那么顾客一般会提这些问题,说你这个效果怎么样,说你这个多少钱,怎么去回答才能让顾客产生一个效果和激起他特别想要购买的一个欲望,
你是被顾客问的人,你是医生对不对,顾客是干什么用的,顾客就是一个病人,他只需要跟你说病情,你只需要对症下药,一般顾客问你价格的时候,千万不要直接报价格,
直接回答他你的皮肤怎么了,你的皮肤有什么问题,这样会显得你们非常专业,其实做好一个销售人员你必须要具备三点,就是专业,气场和自信,如果你连自己的自信都没有的话,那么顾客是没有办法信任你的,如果你没有气场你也是压不住顾客的,那么专业就是医生对一个病人的职责所在
每年都有很多人把幸辛苦苦赚到的钱砸到了医院,那么请问医院是做销售的吗,当然不是,很多顾客问完价格,跟他报完价格就就跑了,那么为什么会这样,有没有人听说过我生病了,去看医生,医生给我配好药我不买单的,没有吧,世界上做的较好的销售是没有销售,不管他需要还是不需要,你只需要把他的病给挖出来,然后把他的药给配好了,那么你这个单子就成了,那么先记下我第一点,问价不可以直接回答他价格,这样的话直接就是一个死,他问完价就会消失的无影无踪,他可能找其他的朋友买或者去淘宝买,但不再找你买
所有说如果零售顾客来问你问题,你不能灵活的去对答如流,你不能用很好的气场去镇住他,那么他就会逃掉,其实我们中国的面膜市场真的是非常的成熟了,基本上功效都会有,那么只要不要去做那些小品牌,不要去用那些含有铅汞的,含有化学成分的东西,其他的面膜都没有任何问题,那么比如说一个顾客他问你说我长痘了,你们这个面膜可不可以去痘,用完了会不会反弹,然后你就会去问你的老大,或者去群里把顾客的问题直接转交到群里,希望其他小伙伴能够帮助你,你们为甚么会去问老大,归根结底就是你们没有足够的自信帮她治病对不对 聚米婧氏卫生巾总代英伦疯V:

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